对耐克商业（中国）有限公司营销策略研究

中文摘要

市场营销策略是企业对其一定时期内的市场营销活动的整体规划和设想，对于企业的经营活动有着重要指导的意义。通过对市场营销策略研宄可以使企业更有效地组织各项经营活动，最终为顾客提供满意的商品和服务，对实现企业的营销目标具有重要的意义。本文通过对耐克中国市场营销策略的研究，分析耐克商业（中国）有限公司（以下简称耐克中国）的营销策略的现状，挖掘存在的问题，最后结合实际情况对耐克中国业务的市场细分和目标市场选择，进行市场定位进而提出其营销策略组合和保障措施。总结出在新形式下如何制定和调整耐克公司的市场营销策略，对耐克中国的营销业绩达成及可持续发展有一定的指导作用，对耐克的营销从业人员也有一定的帮助和借鉴。

关键词：营销策略；产品；价格；渠道；促销    

目  录

一、 相关概念界定 1

（一） 产品策略（Product） 1

（二） 价格策略（Price） 1

（三） 渠道策略（Place） 1

（四） 促销策略（Promotion） 1

二、 耐克商业（中国）有限公司营销策略存在的问题 2

（一） 产品同质化现象严重 2

1． 大量厂商模仿导致产品同质化 2

2． 代理产品同质化，导致库存过高 2

（二） 产品定价缺乏竞争力 2

1． 与电商相比价格缺乏竞争力 2

（三） 网络营销渠道未形成网络 4

1． 网络零售缺乏重视 4

2． 网络营销处于初级阶段 4

3． 促销方式陈旧，力度较低 4

三、 耐克商业（中国）有限公司营销策略的改进对策 5

（一） 延伸产品价值链，突出产品特色 5

1． 突出限量产品价值特色 5

2． 给产品加入文化元素 5

（二） 对产品进行灵活定位，提升竞争力 5

1． 对比电商同类产品销售情况调整价格 5

2． 采用折扣定价，提高国内市场竞争力 6

（三） 合理构建营销渠道，形成营销合力 6

1． 对现有店铺升级改造，提高单店产能 6

2． 完善网络营销渠道 6

（四） 完善促销形式，提升促销吸引力 6

1． 线上线下互动 6

2． 发挥明星效应 7

结论 8

参考文献 9