大众汽车消费者决策分析

摘要

现如今，我国经济得到了快速的发展,人们的可支配收入随之提高,我国的汽车产业也取得了巨大的进步,汽车企业成为了国民经济的重要组成部分。我国居民汽车消费规模越来越大,汽车需求市场越来越大，汽车消费者作为汽车市场的重要组成部分，其决策过程分析对于一个汽车企业来说是非常重要。本文通过对大众汽车近年来的销量数据分析，从而发现其在产品销售过程中所存在的问题，同时运用消费者行为学的理论知识，通过理论分析法、资料梳理和数据分析法，总结出影响大众汽车消费者决策过程的因素，从而提出相关的对策建议，并相应地制定出有效的市场营销策略吸引消费者，加强大众汽车企业在汽车行业中的核心竞争力。

关键词：汽车 消费 营销 策略

目录

一、引言 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

（三）文献综述 1

（四）研究方法和目的 2

二、消费学理论概述 2

（一）消费概念 2

（二）消费学理论 2

三、大众汽车公司简介及产品销售概况 3

（一）大众汽车公司简介 3

（二）产品销售概况 3

四、影响大众汽车消费者决策因素分析及对策建议 4

（一）决策因素分析 4

（二）对策建议 5

五、结论 7

参考文献 8