浙江凯利达塑料电器有限公司营销问题研究

摘要

进入二十一世纪以来，社会经济快速发展。在经济大发展的浪潮下，塑料电器行业面临前所未有的机遇。几年间，大量塑料电器公司发展壮大，在我国的国民经济构成中占有重要地位。

本文以凯利达公司为例，在论文第二部分中指出其当前营销现状存在的问题，主要从营销渠道过窄，营销效果不佳、营销人员数量不足并且营销观念滞后、营销人员激励政策不充分、公司产品定价策略不够灵活这几方面对凯利达公司进行实际分析。进而在此基础上，提出相应的解决对策，促进凯利达公司的长期发展。在论文第三部分中主要从优化原有营销渠道以及搜索引擎。加强社交社交推广，加强微信，微博等社交软件的推广力度。加强对销售人员的培训管理，不光实际工作能力上的培养，还有精神层次的企业文化熏陶。并加强对招聘的管理。广招各地人才，填补销售人员不足的空挡。完善公司的人员结构框架。完善公司的奖罚制度，奖罚阶梯制度要明确，有吸引力。产品在定价方面要灵活生动，根据客户的需求量和客户的心态给出正确合理的产品报价。

关键词：凯利达；营销环境；营销策略；对策分析

目录

引言 1

一、 浙江凯利达塑料电器有限公司简介与环境分析 1

（一） 公司简介 1

（二） 公司SWOT分析 3

二、 浙江凯利达塑料电器有限公司营销存在的问题 4

（一） 营销渠道过窄，营销效果不佳 4

（二） 营销人员不足，营销观念滞后 4

（三） 营销人员的激励制度不科学 5

（四） 定价策略不够灵活 5

三、 浙江凯利达塑料电器有限公司营销问题的对策与建议 6

（一） 优化原有营销渠道，搜索引擎 6

（二） 加强推广力度 6

（三） 加强对销售人员的招聘管理与培训管理 7

（四） 完善公司奖罚制度 8

（五） 产品灵活定价 9

结论 9

参考文献 10