浅析vivo手机营销策略策略

中文摘要

随着信息化时代的到来，人们对手机的依赖程度相较于过往发生了较大的改变，而智能手机的功能的不断增加也使得人们对手机需求增加，智能手机销售额也是与日俱增，极大的推动了中国经济蓬勃有力的发展。在众多的智能手机品牌中，VIVO作为一个成立不久的手机品牌，如同一匹黑马快速崛起，跻身手机品牌前五名。不管是从他的营销策略，还是他的渠道策略，VIVO手机都有他的独到之处。这也是他在短短的几年时间里能够取得卓著成就的主要原因，希望对各个手机公司从VIVO的营销策略吸取经验，节约市场成本并增加销量。

本文以南昌市青山湖区VIVO专卖店为例，结合宏观市场环境、主要竞争对手、消费者、VIVO产品特点及优劣势通过swot分析，得出VIVO目前存在的问题和相应的解决对策。

关键词：VIVO 手机；市场；消费者；营销策略

目录

一、 引言 1

（一） 选题背景 1

（二） 研究意义 1

（三） 研究方法 1

二、 VIVO手机概述 1

（一） VIVO定位 1

（二） VIVO手机 2

三、 市场环境分析 3

（一） 宏观环境分析 3

（二） 手机市场概述 3

（三） 品牌格局 4

（四） 消费者分析 5

四、 VIVO手机营销策略的优势和劣势 9

（一） 优势 9

（二） 劣势 9

五、 swot分析及改善对策 9

（一） swot分析 9

（二） VIVO在青山湖区的门店分布和经营的合理性分析 10

结论 12

参考文献 13