拼多多营销策略创新研究

中文摘要

随着网络科技的飞速发展，电子商务时代的加速到来，各购物网站之间的竞争越发激烈。人们都开始越发的倾向于网络购物，那么营销策略对消费者网络购物的影响十分重要。本文从拼多多的营销出发，通过文献和网络上的信息了解拼多多的发展现状以及业务开展情况，对拼多多的营销策略创新进行分析和探讨，提出拼多多营销策略的建议。

关键词：拼多多；营销策略；创新；电商

目录

一、 绪论 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意义及目的 1

（三） 研究方法 1

二、 文献综述 2

（一） 国内外研究现状 2

（二） 策略创新 2

（三） 4P理论概述 2

三、 拼多多的简介 3

（一） 拼多多的概况 3

（二） 拼多多的市场细分及定位 3

（三） 4P营销策略分析 4

四、 拼多多营销环境分析 4

（一） 宏观环境分析 4

（二） 微观环境分析 5

五、 拼多多SWOT分析 5

（一） 优势分析 5

（二） 劣势分析 6

（三） 机会分析 6

（四） 威胁分析 7

六、 拼多多的营销策略创新研究 7

（一） 团购拼单营销 7

（二） 砍价免费拿 7

（三） 微信小程序、公众号营销 7

（四） 消费数据库营销 8

（五） 明星效应营销 8

（六） “病毒式”营销 8

（七） 拼多多无购物车 8

（八） 助力农产品，达成合作 9

（九） 游戏化流程，增加购物的有趣度 9

（十） 0开创了独有的“实时信息”的亮点模式 9

（十一） “新品牌计划” 9

（十二） 消费者明知假货，为什么还会去买 9

七、 对拼多多发展的建议 10

参考文献 12