百合收藏品文化交流会所的营销渠道分析

摘　要

健康和长寿是人类不断追求的主题。在近些年来，中国的老龄化人口愈演愈烈，人们对于健康的意识不断上升，而且他们开始关注保护健康方面的问题。各级政府也开始提出一系列相关的政策来创建一个好的投资环境。在这个背景下，投资养生和与之相关的产业犹如雨后春笋般的涌现。在当前阶段下，中国的养生产业发展依然是不完美的并且面临诸多的问题。他们对于消费者的喜好等各方面认识不足，对应的市场调查也还不够完善。消费者不明白养生产业，而养生产业也很难满足大多数消费者的需求，导致了企业的经济效益不好，缺乏持续投资的动力。而且，许多企业家依然遵循着传统的营销渠道模式，当前存在的销售模式存在着许许多多的问题，不能够满足消费者个性化和多样化的需求。营销渠道已经成为了阻挡养生产业发展的一块阻力，优化养生产业当前存在的营销渠道势在必行！

本文以百合收藏品文化交流会所作为研究目标，通过实地调研和深入访谈的方式对公司当前的营销收入状况、成本状况和人力资源状况进行调查研究。对百合收藏品文化交流会所的内部环境和外部环境进行调查研究和分析，剖析百合收藏品文化交流会所公司当前存在的问题，并提出相对应的解决方案。我希望本文能够对提高公司的销量有一定的指导价值，在新形势下优化公司当前的营销渠道，改善销售业绩。

关 键 词：健康；养生；收藏；销售渠道

目  录

摘　要 II

目  录 3

1 引言 4

1.1 研究背景 4

1.2 研究意义 4

1.3 研究方法和目的 5

2 营销渠道的相关理论研究 5

2.1 营销渠道的概念和类型 5

2.2 关系营销理论 5

2.3 交易成本理论 5

2.4 长尾理论 5

3 百合收藏品文化交流会所现状 6

3.1 公司概况 6

3.2 公司的主要市场营销渠道 6

3.3 公司市场营销环境分析 7

3.4 公司市场营销渠道SWOT分析 7

4 百合收藏品文化交流会所营销渠道存在的问题 9

4.1 电商渠道发展缓慢 9

4.2 对新媒体渠道的忽视 9

4.3 缺乏高效的渠道管理机制 9

4.4 产品本身存在的一些问题 9

5 百合收藏品文化交流会所营销渠道问题的解决对策 10

5.1 市场定位策略 10

5.1.1 市场细分 10

5.1.2 目标市场选择 10

5.2 大力发展电商渠道 10

5.3 灵活应用各种营销手段 11

5.4 建立完善的市场营销管理机制 11

6 结论 11

参考文献： 13