中文摘要
DS保险代理公司是一家微小型的专业代理保险机构。DS成立于2016年，在三年实际的运作过程中暴露出很多问题。典型是营销定位模糊、目标市场不明确、营销策略不当等。这进一步制约了企业的发展。为了提高 DS保险代理公司市场占有率，亟需先进的营销理论的指导，以期实现永续经营长远发展的目的。
本文首先分别介绍了国内及河北保险代理市场的现状与发展趋势，通过分析，明确了文章所要研究的基本问题和与其相关的理论依据。再从DS保险代理公司的营销现状出发，运用理论研究与实地调查相结合的方法，通过数据分析，查找公司中存在的主要问题。运用 SWOT等相关分析工具对 DS保险代理公司内外部环境进行分析，找出其面临的机会和威胁，明确自身的优势和劣势。结合公司当前的业绩、营销方式、行业地位、市场局面等分析，论对公司营销中存在的主要问题进行归纳总结。
最后，本文在完成对 DS保险代理公司营销问题分析的基础上，对公司进行了明确的市场定位，并根据公司行业特征和产品特点，选择适合 DS保险代理公司发展的目标市场，提出改进后有针对性的营销策略实施方案。
关键词：保险代理；营销战略；SWOT
目录
绪论…………………………………………………………………………………1
一、选题背景和意义………………………………………………………………2
二、二、本文论点…………………………………………………………………2
三、论证方法………………………………………………………………………3
四、保险代理市场现状……………………………………………………………3
（一）我国保险代理市场发展现状及趋势………………………………………3
1.保险代理市场定义……………………………………………………………3
2.保险代理公司特点……………………………………………………………3
3.我国保险代理市场现状………………………………………………………3
（二）河北本地保险代理市场现状………………………………………………5
五、DS保险代理公司现状…………………………………………………………6
（一）DS保险代理公司成立背景及现状…………………………………………6
（二）DS保险代理公司优劣势分析………………………………………………6
1.DS保险代理公司优势…………………………………………………………6
2.DS保险代理公司劣势…………………………………………………………7
3.DS保险代理公司面临的机会…………………………………………………7
4.DS保险代理公司面临的威胁…………………………………………………8
六、DS保险代理公司发展战略制定………………………………………………9
（一）DS保险代理公司发展战略分析……………………………………………9
（二）DS保险代理共公司具体战略制定…………………………………………10
结论…………………………………………………………………………………10
参考文献……………………………………………………………………………10
