产品销售中的营销技巧分析——以新东方学校为例

摘  要

近年来，更多的家庭对教育的看重，教育培训行业呈旺盛增长态势，在这样的环境下，教育培训机构如雨后春笋般出现在人们的生活中。中国各类培训机构已达数百万家，英语、IT、少儿教育成为培训产业的三大支柱。各个细分市场都诞生了具有品牌影响力的企业，包括从幼儿园早期教育到高等教育、职业教育、各类校外培训、教育技术行业等市场都在以20%左右的速度快速增长。

如何能在众多培训机构中占据份额，如何去提高营销技巧，正是培训体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变过程必须解决的课题。

关键词：培训机构；新东方；营销策略；发展现状

目 录

绪论 1

一、导言 2

（一）研究的背景 2

（二）研究的意义 2

二、 相关概念综述 2

（一） 语言培训机构 2

（二） 营销策略和技巧 3

l. 罗姆.麦卡锡提出的4Ps营销策略 3

2. “望闻问切”方法 3

3. 促成长单的沟通技巧 4

4. 有效使用成交法则 4

三、 新东方教育科技集团的营销策略分析 4

（一） 新东方教育科技集团的营销策略分析 4

l.产品策略 4

2.价格策略 5

（二）新东方教育科技集团的营销策略不足 5

l.产品策略不足 5

2.价格策略不足 6

研究结论和相关对策建议 7

（一） 我国语言培训企业产品策略的改进建议 7

（二） 我国培训企业价格策略的改进 7

参考文献 9