拼多多的营销策略研究

中文摘要

目前网络团购行业在我国虽然发展迅速，但营销模式却基本照搬国外，随之带来的如信用、盈利、安全及网络团购平台的日趋同质化现象越来越明显。现存的相关文献主要集中在对网络团购模式的研究和存在问题的研究，其原因是国内网络团购的发展历史较短，限制了国内学者对拼团网站的理论研究，对网络团购行业的营销推广策略的研究更是风毛麟角。这种局面下很有必要对我国网络团购市场中的营销推广策略进行研究和探讨。

本文从营销推广角度入手，对拼多多的营销模式进行分析，针对拼多多的营销模式亮点进行了阐述，并通过分析找出拼多多营销模式中的不足之处，进而找到营销推广策略的优化措施。在电子商务迅速发展的环境下为拼多多今后的发展以及我国团购网站的营销方式具有一定的理论意义。

关键词：拼多多；营销推广；电商平台

目录

一、 引  言 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意义 1

二、 拼多多团购模式分析 1

（一） 抽奖团 2

（二） 秒杀团 2

（三） 海淘团 2

（四） 团免团 2

三、 拼多多营销策略亮点分析 3

（一） 裂变式社交拼团模式 3

（二） “免费拿”、"0.01元抢”等活动维持活跃用户量 3

（三） 比淘宝、京东等更低的拼团价格 3

（四） 刺激粉丝进行分享 3

四、 拼多多营销策略存在的问题 4

（一） 产品质量保证不够 4

（二） 营销方法略显单一 4

（三） 网站消费者黏度偏低 4

（四） 缺乏先进网络技术应用 5

（五） 信用度建设跟不上宣传节奏 5

（六） 品类过杂，质量参差不齐 5

五、 拼多多营销策略优化建议 7

（一） 关注产品质量，严格把关 7

（二） 改善营销模式，增加消费者黏度 7

（三） 拓宽营销渠道，提升网站知名度 7

（四） 技术创新，多关注用户体验 7

（五） 服务争优，保障营销的转化率 8

（六） 明确市场定位 8

结论 9

参考文献 10