沃尔玛公司营销策略研究

中文摘要

随着中国经济的快速发展，一个具有巨大发展潜力的零售消费市场应运而生，并成为外国公司的目标。据波士顿咨询公司称，到2015年，中国将成为世界第二大消费市场。根据对中国消费市场发展前景的这种预期，沃尔玛将中国市场定位为美国市场以外最重要的海外市场之一。摘要:以沃尔玛在中国的案例为基础，从适应环境、降低成本、满足消费者需求、树立良好形象等方面分析了沃尔玛在中国市场营销策略的必要性。根据沃尔玛在中国的管理团队、分销渠道管理和营销策略的现状，分析了沃尔玛在中国营销中遇到的困难和主要问题。最后，对沃尔玛在中国的经营提出了几点建议，即采用“外包”和“自我管理”相结合的物流配送，协助供应商加强信息管理、跨文化沟通、营销策略、社会责任和政府公共关系。

关键词：营销策略；现状；对策

目 录

绪 论 1

一、沃尔玛在中国的营销现状及问题 3

(一)中国大型超级市场的现状 4

（二）沃尔玛在中国的营销现状 4

1、选址策略 5

2、业态选择 5

（三）沃尔玛市场营销在中国遇到的困难 5

1、物流方面 5

2、信息方面 5

3、文化方面 6

二、沃尔玛加强中国营销战略的对策及建议 6

（一）完善物流配送 7

（二）强化和完善传统营销策略 7

1、产品策略 7

2、促销策略 7

3、价格策略 7

（三） 协助供应商加强信息化管理 7

（四）开展企业的公共关系沟通 8

1、社会责任 8

2、与当地政府有效沟通 8

参 考 文 献 9