小红书的营销策略分析

中文摘要

随着移动互联网技术的成长，人们的生活方式和购物习惯产生了很大的变革。现今互联网出现了一种新兴行业——跨境电商，境外购物平台是电子商务市场的关键组成部分，尽管刚开始成长不久，可是已经有了权威的电商平台入驻，如阿里、京东、亚马逊等。

境外购物平台“小红书”在此领域有自己的特点，有自己的社区优势。小红书在社区的基础上开发了自己的购物平台，并确定了它的目标为8 5后，9 0后消费群体。通过一些营销策略，在零广告投入下，迅速占领市场，开辟了一种新的以用户为导向的社区电子商务模式。

关键词：跨境电商；小红书；营销策略

 

目 录

一、引言 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

二、小红书的基本介绍 1

（一）模式 2

（二）构成 2

三、小红书的营销现状分析 3

（一）市场定位准确 3

（二）基于后台数据的选品模式 3

（三）保税自营模式的供应链 4

（四）优惠的价格 4

（五）无理由退货 4

（六）新颖的宣传方式 5

四、小红书的S W O T分析 5

（一）优势 5

（二）劣势 6

（三）机会 6

（四）威胁 7

五、小红书发展的建议 8

（一）外部优化 8

（二）内部优化 9

六、结论 11