浅析优衣库营销提升策略

中文摘要

优衣库的营销策略一直都被学术研究者们极其好奇。优衣库的精准营销，可以说是直接加快了他成功的步伐。在过去几年里，优衣库大胆的跳跃出传统的服装经营模式，开启了全民服装的消费概念，并且迅速的塑造了优衣库的品牌形象。本文通过对相关文献与自身的实践，概括优衣库是如何提升自身的营销策略，研究并且分析优衣库发展所受的各种内外界因素。通过SWOT分析法，对优衣库进行优势和劣势的分析。然后针对优衣库的网络直销进行详细的分析，总结优衣库成功路上营销策略，主要从优衣库的品牌、促销和价格等策略展开分析。并分析其中存在的问题，浅析优衣库营销提升策略。

关键词：优衣库；营销策略；提升策略

目录

一、 引 言 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究的意义 1

二、 优衣库的发展 1

（一） 优衣库的创始 1

（二） 优衣库的转换 2

（三） 国内研究状况 2

三、 优衣库的经营情况分析 2

（一） 优衣库的外部环境分析 2

（二） 优衣库的成本结构分析 3

（三） 优衣库的网络直销分析 4

（四） 优衣库的SWOT分析 4

四、 优衣库的营销策略分析 5

（一） 优衣库的产品策略 5

（二） 优衣库的价格策略 6

（三） 优衣库的促销策略 6

（四） 优衣库的渠道策略 7

五、 优衣库营销策略存在的问题及提升方法 7

（一） 网络直销的不足 7

（二） 门店选址问题 8

（三） 人才培养的问题 8

结论 9

参考文献 10