长沙新东方教育科技集团营销策略研究

中文摘要

新东方教育科技集团有限公司是我国教育培训行业的佼佼者，不仅在国内发展迅速，而且成为在海外成功上市的教育培训企业。建校十年来逐步成为湖南省教育培训领域的杰出代表。近几年来，由于民办教育培训机构的不断增加以及“留学热”的兴起，培训行业竞争日益激烈，教育机构同质化现象明显。

本文以长沙新东方教育科技集团营销策略为研究对象，通过文献研究法和问卷调查法详细的分析了长沙新东方教育科技集团营销策略的现状，从企业自身因素分析营销策略中存在的问题，以及提出相应对策。使长沙新东方教育科技集团在培训市场上更好开展营销活动，保证竞争优势，使企业快速稳定的发展。

关键词：长沙新东方教育科技集团；4P理论；培训

目录

前言 1

一、 绪论 1

（一） 研究背景及意义 1

（二） 相关理论及概念 1

二、 长沙新东方学校营销策略的现状 2

（一） 产品策略的现状 2

（二） 定价策略的现状 3

（三） 渠道策略的现状 4

（四） 促销策略现状 4

三、 长沙新东方学校营销策略存在的问题 5

（一） 产品策略存在的问题 5

（二） 定价策略存在的问题 6

（三） 渠道策略存在的问题 6

（四） 促销策略存在的问题 6

四、 长沙新东方学校营销策略问题的解决对策 7

（一） 产品策略的解决对策 7

（二） 定价策略的解决对策 8

（三） 渠道策略的解决对策 8

（四） 促销策略的解决对策 9

结论 9

参考文献 10