平凉市新世纪超市的营销策略分析及改进措施

中文摘要

随着中国国民经济的快速发展，人民生活质量和水平也不断提高，越来越多的人开始提高生活品味。食品、化妆品、护理品、日用百货等商品的质量要求也越来越高。如今，在零售市场上，企业不仅仅依靠产品和服务来维持自身的竞争优势。近年来，连锁超市的数量和规模都得到很大的提高，零售企业之间的竞争愈发激烈。面对不断涌现的机遇和挑战，如何采取有效的营销策略和经营手段，使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，把营销理论与自身优势相结合，进而巩固自身的市场地位和实力，已成为企业面临的主要问题。

本文以平凉新世纪超市为研究对象，在整理和回顾国内外相关理论和文献的基础上，阐述了新世纪超市企业的概况，并对超市现有的营销策略进行了深入分析，探讨了超市的营销策略。现有营销策略存在的问题，运用SWOT分析法分析了新世纪超市营销的优势、劣势、机遇和威胁。运用4P营销理论，从产品、价格、渠道、宣传这四个方面，设计符合企业未来发展方向的营销组合策略，旨在提高新世纪超市的营销推广，提高企业的市场竞争力。为其他零售企业的营销策略优化提供理论参考。

关键词：连锁超市；竞争；网络营销；营销策略

目录

一、 绪论 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究目的和意义 1

（三） 国内外研究现状 1

（四） 研究内容和方法 2

二、 平凉新世纪超市营销现状及存在问题 3

（一） 新世纪超市营销现状 3

（二） 新世纪营销存在的问题 3

三、 平凉新世纪超市营销环境分析 5

（一） 宏观环境分析 5

（二） 内部环境分析 6

（三） 平凉新世纪超市营销的SWOT分析 6

四、 平凉新世纪超市营销组合策略设计 8

（一） 目标客户及市场的确定 8

（二） 产品策略 8

（三） 价格策略 9

（四） 渠道策略 10

（五） 促销策略 11

结    论 12

参考文献 13

附    件 15