富语堂教育集团营销问题研究

中文摘要

自改革开放以来，我国经济迅猛发展，给教育培训行业注入了一支强心剂。再加上中国自古以来对教育的重视使得国内的教育培训机构也随之蓬勃发展。由于教育培训市场庞大，利润逐年稳定增长，而且潜在市场规模巨大。因此各种培训机构相继涌现，培训行业正以每年30%左右的速度迅猛增长。但是要想在优胜劣汰的竞争中生存并且发展下去绝非易事，培训机构需要用鲜明的办学特色、教学体系和营销策略去抢占市场。本文首先通过对富语堂教育咨询有限公司的产品定位和营销策略进行分析，指出了该机构在营销方面存在目标市场偏小、品牌影响力弱、市场推广不够、高校营销不当和定价偏高等问题，然后针对性的提出了扩大目标市场、加强品牌建设、加大市场推广力度、改进高校营销策略和重新定价的解决方案。

关键词：教育培训；营销策略；品牌；定价

目录

一、引言 1

（一）研究背景与意义 1

（二）文献综述 1

（三）我国现阶段教育培训行业发展现状 2

二、富语堂教育集团营销现状 4

（一）学校基本情况 4

（二）富语堂教育集团STP分析 4

（三）富语堂教育集团4PS分析 4

三、公司外部环境分析 6

（一）宏观环境分析-PEST分析模型 6

（二）行业环境分析-波特五力分析模型 7

四、富语堂教育营销方面主要存在的问题 8

（一）目标市场狭小 8

（二）市场份额较小 8

（三）市场推广不够 8

（四）高校推广方式不当 9

（五）定价偏高 9

五、现有问题的解决方案 9

（一）扩大目标市场 9

（二）加强品牌建设 10

（三）加大市场推广力度 10

（四）改进高校推广策略 10

（五）重新定价 11

参考文献 12