三只松鼠的网络营销策略研究

摘要

中国的互联网领域进行的商贸活动仍处在稳健发展的阶段，对于依托互联网进行销售的零食品牌来说，网络营销成为至关重要的环节，甚至是影响这类企业销售水平的直接因素。本文在阐述网络营销的相关理论的基础上，分析了其在电子商务中的地位和当前形势。本文以三只松鼠为研究对象，系统地分析了三只松鼠的网络营销环境、目标市场以及其网络营销策略，通过这个代表性的零食品牌，了解整个行业在网络营销策略上的基本思路。在电商品牌如何创新性地选择网络营销策略、提高网络平台上的品牌形象、规范网络营销人员行为、构建网络营销体系等方面给出了相关建议，希望对电子商务企业进行网络营销活动有所启示。

关键词：零食品牌；网络营销；三只松鼠

目录

摘要 2

一、引言 1

二、网络营销的相关理论和行业概述 2

(一)网络营销的概念和特点 2

(二)我国网络营销的发展现状 2

三、三只松鼠的网络营销策略环境分析 3

（一）三只松鼠的概述 3

（二）宏观环境分析 3

1.政治法律环境 3

2.经济环境 3

3.技术环境 3

（三）三只松鼠的内部环境分析 4

1.品牌文化 4

2.企业财务状况 4

四、三只松鼠的网络营销策略研究 5

（一）三只松鼠的目标市场策略 5

1.三只松鼠的市场细分 5

2.三只松鼠的目标市场选择 6

3.三只松鼠的市场定位 7

（二）卖萌式的产品营销理念 7

1.定位产品健康化 7

2.丰富产品线种类 7

3.创新产品包装设计 7

五、三只松鼠的网络营销策略实施存在的问题 9

（一）促销形式同质化 9

（二）目标人群的局限性 9

（三）线下销售渠道的挑战性 9

（四）供应链管理疏漏 9

六、三只松鼠的网络营销创新策略的改进建议 10

（一）加快促销策略的创新速度 10

（二）扩大目标市场 10

（三）“线上+线下”推进体验营销 10

（四）强化供应链环节管理 10

结论 12

参考文献 13