快时尚服装品牌营销策略研究

摘要

远古时代，男子赤身裸体，女子以叶遮体，根本没有“服装”这一概念。随着社会的不断进步不断发展，纺织业不断壮大，各式各样的服装进入了人们的生活，从此衣服成为了人们的必需品。当人们对服装的需求正在快速更新与扩大时，各大服装品牌发现其中商机，争相发展，企图占领服装行业的高地。然而，近几年服装品牌最火热的却是一系列快时尚品牌。快时尚企业的发展已为服装企业的发展开辟了一种新道路，给当下服装企业的发展注入了新能量。同时，这些快时尚品牌纷纷登陆中国市场，与国内传统服装品牌展开了激烈的竞争。

因此，本文先介绍这些快时尚品牌的相关概念，通过一系列研究，分析其营销策略的特点以及其主要的目标市场，通过传统的4P理论对其营销策略进行全面分析。其目的就是为了从中汲取其营销优点，结合传统的国内服装品牌行业的发展特点，得出有利于国内服装行业发展的观点。面对“快时尚”品牌服装公司激烈的竞争，以及现在我国服装行业所出现的“周期短，数量少，品种多”的需求特点，得出了中国服装企业只有具备自己的核心竞争力才能在这场激烈的竞争中脱颖而出这一结论。

关键词：快时尚；营销策略；目标市场；需求特点；核心竞争力

目录

绪论 1

一、 相关概念以及理论 2

（一） 相关概念 2

1． 快时尚的概念 2

2． 市场营销的概念 3

（二） 市场营销相关理论 3

1． STP理论 3

2． 4P理论 4

3． 4C理论 5

二、 快时尚品牌ZARA和H&M的发展概况以及营销策略特点 5

（一） 发展概况 5

1． ZARA的发展概况 5

2． H&M的发展概况 6

（二） 两个快时尚品牌的营销特点以及对比 6

1． ZARA的营销特点 6

2． H&M的营销特点 6

3． ZARA与H&M营销结果对比 7

三、 H&M与ZARA营销策略的详细比较 8

（一） 两大快时尚品牌营销策略的详细比较 8

1． 市场定位的比较 8

2． 市场细分的比较 8

3． 目标市场的比较 9

4． 促销策略的比较 9

四、 ZARA和H&M的营销策略给中国本土服装行业带来的启示 10

（一） 中国服装行业现状以及存在的问题 10

1． 中国服装行业现状 10

2． 我国服装行业存在的问题 10

（二） 快时尚品牌营销策略给中国服装企业带来的启示 11

结论 13

参考文献 14