电商行业节日营销策略探讨

【摘要】随着互联网的普及和电子商务的发展，在网络营销受到重视、网民消费观念转变的影响下，不少商家以寻求新的销售增长点。网络节日营销作为一种新兴的营销方式，它在传统营销理论基础上被电子商务企业所利用，为企业产品销售增值并提升企业品牌形象。节日营销具有集中性、突发性、反常性和规模性的特点，而网络购物的便利性和不受地域限制性等特征，对节日 营销的特点具有放大作用， 因此电商企业纷纷将节日视为最佳销售时机。但对于如何开展好节日营销活动，国内电商企业仍在不断创新摸索阶段。

通过对电商节日营销相关理论的梳理，在对国内电商企业节日营销策略现状进行研究以及对消费者感知和营销效果进行定性的实证研究之后， 分析了目前国内电商企业节日营销所存在的问题，并提出具体应对策略：首先，注重创新性，在节日营销活动中进行创新，形成差异化，吸引 消费者关注；其次，挖掘节日文化内涵， 结合企业经营理念和企业文化，开展有针对性的营销活动：第三， 整合资源和媒体渠道营造节日 氛围， 进行互动营销， 制造良好的良好的购物体验； 第四， 做到真品实价， 提升服务质量； 最后注重对营销活动的节奏的把握， 扩大节日 营销的影响力，延续营销效果，创造长远收益。

本文从整合营销的角度出发探究电商节日营销策略现状，结合消费者感知综合分析所存在的问题， 从而为新时代下电商节日营销作出探索性的研究。

【关键词】电子商务， 节日营销， 营销策略

目录

1.绪论 1

1.1研究问题提出 1

1.2研究背景 1

1.3研究内容和目的 1

1.4研究意义 2

2.相关理论概述 2

2.1节日营销 2

2.2电商节日营销 4

3.电商节日营销现状与分析 5

3.1电子商务行业现状 5

3.2电商节日营销类型 6

3.3电商节日营销问题分析 6

4.电商节日营销对策建议 8

4.1节日注重创意 8

4.2节日挖掘节日内涵 8

4.3节日整合营销，制造氛围 8

4.4节日做到真品实价，提升服务质量 9

4.5节日注重营销活动的节奏 9

5.研究主要结论 9

7.参考文献 10