中国平安保险公司车辆保险营销策略研究

中文摘要

如今在中国大部分人的温饱问题已经解决，人们已经不愁吃穿，现在人们越来越追求生活品质，私家车正好可以满足人们在出行方面的需求，因此，车辆在人们的生活中越来越重要，有的家庭甚至都有好几辆车。对于车辆的相关衍生品，车辆保险来说，是买车的人必须要买的保险。对于车辆保险的营销，每个公司要做的工作不是去让人们知道这个险种，而是要去展现自己企业，让想要投保的客户选择你的企业。因为随着今年来交通事故的频发，人们购买保险的意愿已经越来越强。但面对市场上琳琅满目的保险公司，会通过自己的需求，最终选择一家。

车辆保险在保险所有险种中比较特殊，买车就必须买车险，随着经济迅速发展，我国民用汽车的市场容量也随之飞速扩张，这对车辆保险来说是个机遇。面对保险行业车辆保险研究的必要性，本文在理论的指导下，先对平安保险公司所处的宏微观环境进行了详细的分析之后得到swot矩阵，之后分析了企业的核心能力和车辆保险的营销策略现状及存在的问题，最后根据存在的问题，在4P营销理论的指导下，从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面提出了改进建议。

关键词：车辆保险  营销策略  保险营销

目录

一、 引言 1

二、 相关理论概述 1

（一） 市场营销内涵 1

（二） 保险营销理论 1

（三） 4Ps营销理论 2

（四） SWOT理论 2

三、 平安保险公司车辆保险营销环境分析 2

（一） 宏观营销环境 2

（二） 微观营销环境 4

（三） SWOT分析 5

四、 平安保险公司车险营销策略现状及存在问题分析 6

（一） 中国平安保险公司概况及车辆保险产品介绍 6

（二） 中国平安保险公司车辆保险营销策略现状 7

（三） 中国平安保险公司车辆保险营销策略存在的问题 8

五、 平安保险公司车辆保险营销策略改进建议 9

（一） 产品策略改进策略 9

（二） 价格策略改进策略 10

（三） 渠道策略改进策略 11

（四） 促销策略改进策略 12

总结 12

参考文献 13