伊利婴幼儿奶粉产品在云南市场的营销策略分析

中文摘要

随着二胎的开放，婴幼儿奶粉产品在市场上成为黄金产业，在市场上占据巨大的销售额。自从在奶粉中出现了三聚氰胺后，很多消费者对乳品持有一个怀疑的态度，从而导致了奶粉的销售量一直在走下坡路，使企业在很多方面都承受了很大的挑战。那么，在这个潜力巨大的大市场环境下，需要对消费者的购买意愿进行分析整理，对企业在诸多方面进行整改，争取在更大的程度上让奶粉行业蓬勃发芽。本文通过伊利婴幼儿奶粉奶粉产品在云南市场的营销策略分析，通过PEST宏观环境分析、SWOT分析法分析企业本身存在的优势、劣势，在市场大背景下可能存在的机遇以及对同行竞争者带来的威胁，运用4P组合的重要作用带动奶粉的发展，对市场进行细分，重新定位，优化资源营销。

关键词：伊利；婴幼儿奶粉；云南市场；营销策略

目录

一、 绪论 4

（一） 研究背景 4

（二） 研究目的及意义 4

（三） 婴幼儿奶粉相关营销研究概况 4

二、 市场营销概述 5

（一） 市场营销的定义 5

（二） 市场营销策略的定义 5

（三） 市场营销策略的内容 5

（四） 市场营销环境分析方法 5

三、 伊利婴幼儿奶粉产品在云南市场的营销分析 6

（一） 云南市场简介 6

（二） PEST宏观环境分析 6

（三） SWOT分析 8

四、 伊利婴幼儿奶粉云南市场的消费者行为 市场细分和产品定位 12

（一） 消费者行为分析 12

（二） 消费者市场细分和目标市场锁定 12

（三） 产品定位分析 13

五、 伊利婴幼儿奶粉云南市场的营销对策 1

（一） 差异化的产品线策略 1

（二） 创新的渠道模式策略 1

（三） 灵活的市场推广策略 2

（四） 差别的价格策略 3

六、 结论 3

参考文献 0