DX农商银行信贷业务营销策略研究

中文摘要

DX农村商业银行是DX县城中具有一定影响力和规模的区域性商业银行，它是在农村信用社的基础上成立的，是一家经银监会批准、注册在当地的股份制金融机构。其主营业务为储蓄业务、信贷业务、中间业务和理财业务等。其中信贷业务为银行赢利的主要手段。

本文将DX农村商业银行的信贷业务作为主要的研究对象，根据市场营销的相关知识理论及实际的数据收集为基础上进行相关的分析。首先对国内外银行信贷业务现在存在的营销现状进行分析，从而找出现阶段的主要问题。然后，通过对产品、价格、渠道、促销四个方面对DX农村商业银行信贷业务的问题进行分析，再运用SWOT分析法来对DX农村商业银行如今的内部优劣势和外部威胁及机会进行分析。最后，再根据发现的问题通过对信贷产品的产品、价格、渠道、促销各个方面来制定相关的改善策略。

关键词：DX农村商业银行  信贷业务  SWOT法  市场营销策略

目录

引言 1

一、 概述 2

（一） 4P理论 2

（二） SWOT分析法 2

二、 DX农商银行信贷业务环境及SWOT分析 3

（一） DX农商银行信贷业务宏观环境分析 3

（二） DX农商银行微观环境分析 4

（三） DX农商银行信贷业务SWOT分析 5

三、 DX农商银行信贷业务营销问题分析 7

（一） 产品问题分析 7

（二） 价格问题分析 8

（三） 渠道问题分析 9

（四） 促销问题分析 10

四、 DX农商银行信贷业务营销策略的改进措施 11

（一） 产品策略的改进措施 11

（二） 价格策略的改进措施 12

（三） 渠道策略的改进措施 12

（四） 促销策略的改进措施 13

总结 14

参考文献 15