差异化营销策略实践应用探析

摘 要

 如果你想突破你的目标产品，那么在竞争激烈和战略性的市场经济中，那么必须制定出区别于其它企业的一系列的营销策略，即差异化的营销策略。希望对企业的发展能够提供一系列的帮助。

随着品牌竞争时期的到来和一系列反腐倡廉政策的颁布,百酒这个市场基本上处于供大于求的买方市场。产品和服务的同质化程度越来越多,替代品的增多,酒这个行业开始变得日渐的艰难.面对这一切突如其来的巨变,为了寻求新的存在和发展，每个白酒企业都必须改变旧的经营理念，尽可能缩小与其他企业的差距，才能在激烈的竞争中立于不败之地，脱颖而出.

本文是通过我对白酒行业的分析探索,以贵州茅台股份有限公司和五粮液集团两家公司进行对比分析为例。通过一系列的策略分析，如PEST宏观环境分析，微观环境分析，SWOT分析，营销策略分析等。经过一系列对五粮液和茅台实施了差异化策略的的分析后，最后提出自己的意见。

关键词：白酒 差异化策略  PEST分析   SWOT分析  宏观环境分析 微观环境分析

目 录

摘 要 2

一 、绪论 1

（一） 研究背景 1

（二） 与本文相关的研究分析 1

（三） 与本文相关的差异化策略探究 1

（四） 差异化研究的意义 2

二、白酒行业差异化理论 3

（一）白酒行业差异化战略理论 3

三、 白酒行业现状与问题 3

（一）白酒行业现状 3

（二）白酒行业面临的问题 3

四、 白酒行业实施差异化战略的案例分析——以两同行 4

公司对比分析为例 4

（一） 贵州茅台酒简介 4

（二） 茅台公司的PEST分析 4

（三）茅台公司微观环境分析 5

（四）SWOT分析 5

（五）五粮液集团酒的简介 6

（六）五粮液集团股份有限公司的PEST分析 6

（七）五粮液集团公司的微观环境分析 6

（八）五粮液集团股份有限公司 SWOT分析 7

（1）高端酒业品牌竞争 7

（2）居民消费观念的转变 7

（3）葡萄酒、鸡尾酒和红酒的替代品 7

（九）茅台与五粮液的营销对比分析 7

五、结论与不足 9

（一） 结论 10

（二）不足 10

参考文献 10