沈阳大润发超市营销策略分析与研究

中文摘要

在过去的三十多年中，我国的社会经济取得了可喜的建设成果，人们的生活品质也在逐步地提升，越来越多的人开始提高生活品味。护理品、食品、化妆品等日常用品方面也有了更加严格的质量品质要求。如今，在零售市场上，企业不仅仅依靠产品和服务来维持自身的竞争优势。近年来，连锁超市的数量和规模都得到很大的提高，我国在零售业领域中形成了激烈的竞争局面。在这样的环境下，怎样才能够针对自身情况和市场变化来选择合理的经营策略，从而取得竞争的优势以发展起来，把营销理论与自身优势相结合，将自身在本行业中的市场地位更好地巩固，已成为企业面临的主要问题。

当前工作的研究分析对象为沈阳大润发超市，首先对本领域的主要文献资料进行了调查和分析，对其主要情况进行了讨论，进而较为系统地分析当前该企业所采用的营销策略进，探讨了超市的营销策略及其主要的困难与不足，通过SWOT的方法来对其营销工作中的多个方面进行了讨论，主要从其优缺点、面临的挑战以及可能存在发展机会等展开详细的分析。此外，本工作基于4P营销理论，从产品、价格、渠道、宣传这四个方面，对其营销策略进行有针对性的设计。为其他零售企业的营销策略优化提供理论参考。

关键词：连锁超市；竞争；网络营销；营销策略

目录

绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究目的和意义 1

1.研究目的 1

2.研究意义 1

（三）国内外研究现状 1

1.国外研究现状 1

2.国内研究现状 2

（四）研究内容和方法 2

1.研究内容 2

2.研究方法 2

一、沈阳大润发超市营销现状及存在问题 4

（一）沈阳大润发超市营销现状 4

（二）沈阳大润发超市营销存在的问题 4

1.顾客满意度不高 4

2.超市客户定位不明确 5

3.消费者的建议 6

二、沈阳大润发超市营销环境分析 6

（一）宏观环境分析 6

（二）内部环境分析 7

1.核心竞争力分析 7

（三）沈阳大润发超市营销的SWOT分析 7

1.优势分析 7

2.劣势分析 7

3.机会分析 8

4.威胁分析 8

三、沈阳大润发超市营销组合策略设计 8

（一）目标客户及市场的确定 8

1.目标客户的确定 9

2.目标市场的确定 9

（二）产品策略 9

1.组合策略 9

2.差异化策略 10

3.品牌化策略 10

（三）价格策略 10

1.定价目标 10

2.定价方法 10

3.定价策略 10

（四）渠道策略 11

1.优化采购流程 11

（五）促销策略 11

1.广告策略 11

2.折扣促销策略 12

3.会员制策略 12

4.社会责任策略 12

结论 13

参考文献 14

附录 15