ZJ重工有限公司网络营销策略研究

摘  要

随着互联网的快速发展，这对传统制造企业的营销模式造成了很大的冲击，越来越多的制造企业利用网络营销实现了业务上的突破，销售业绩也增长迅速，因此网络营销的重要性对于制造企业的发展可想而知，制造企业有必要对网络营销进行研究来寻求业务上的转型与突破。

因此本文在对制造企业网络营销的研究中，以ZJ公司为例，借助于网络营销相关理论来对矿上机械行业以及ZJ公司网络营销现状进行分析，主要从产品策略、渠道策略、网站建设以及推广这四个层面进行着手，并提出ZJ重工有限公司网络营销问题的改进对策，希望通过对策的实施来帮助该公司更好的发展。

关键词:ZJ公司；网络营销；营销策略

目  录

一、 绪  论 1

（一）研究背景 1

（一）研究意义 1

1.为ZJ公司开展网络营销提供策略建议 1

2.为矿山机械装备企业开展网络营销提供实施指南 1

二、 矿山机械行业网络营销现状分析 2

（一）矿山机械行业网络营销适应度 2

1.网络营销职能的适应度 2

2.网络营销工具与方法的适应度 2

（一）矿山机械行业网络营销成熟度 3

1.企业网站 3

2.第三方平台 3

三、 ZJ公司网络营销现状及问题 4

（一）网络营销组织与人员配置情况 4

（一）网络营销实施情况 4

（一）网络营销面临的问题 4

四、 ZJ重工有限公司网络营销策略制定 5

（一）产品与价格策略 5

（一）网络营销渠道策略 6

（一）营销型网站建设策略 6

（一）网络营销推广策略 6

五、 ZJ重工有限公司网络营销实施保障 8

（一）组织与人力资源保障 8

1.网络营销组织 8

2.网络营销小组岗位设置 8

（一）网络营销绩效评价 8

1.评价目标 9

2.评价原则 9

3.评价指标 9

结  论 10

参 考 文 献 11