浅谈拼多多的营销策略

中文摘要

近年来，伴随着网络技术不断进步革新，社交网站以及电子商务也逐渐发展成为互联网时代的中流砥柱。随着互联网经济的繁荣，社交网站和电子商务的结合产物——社交电商平台也逐渐的走入了人们的视野，其中最具代表性的社交网站就是拼多多。

本文以市场4P营销策略为理论基础，结合营销环境分析，运用调查法和观察法了解社交电商平台的发展现状，分析拼多多的营销策略、竞争策略，以及在营销环境变化时所面临挑战。运用营销策略理论，对拼多多存在的问题提出相应的营销对策。

通过本次研究，结合社交电商发展规律和4P营销策略组合理论，从产品选择、定价方式、渠道建设、促销方案等方面提出了拼多多改进营销策略的相关建议。拼多多在平台建设方面要不断完善运营机制，维护已有客户群体，提高客户忠诚度；同时还要注重用户的社交体验，增加用户的互动性与归属感。

关键词：营销策略；差异化竞争；社交电商；拼多多

目  录

中文摘要 I

一、 引  言 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意义 1

二、 理论背景 2

（一） 4P营销策略 2

（二） 社交电商 2

三、 社交电商的行业现状分析 3

（一） 社交电商对消费者的影响 4

（二） 社交电商发展前景 4

四、 拼多多的差异化竞争策略 4

（一） 顾客特色 5

（二） 理念特色 5

五、 拼多多的市场营销策略分析 5

（一） 产品策略 5

（二） 定价策略 6

（三） 渠道策略 7

（四） 促销策略 7

六、 拼多多的营销建议 8

（一） 产品选择 8

（二） 定价方式 8

（三） 渠道建设 9

（四） 促销方案 9

结  论 9

参考文献 11