海淘APP“小红书”的品牌推广及对策

摘要

随着我国跨境电商基础设施的不断完善和移动社交网络的强势发展，许多跨境电商平台开始结合移动社交寻求新的发展模式。海淘APP“小红书”是较早开始结合社交与电商并发展跨境网购取得巨大成功的社区跨境电商平台，通过整理其发展现状及品牌推广策略，发现“小红书”目前的品牌推广存在目标群体定位层次单一、口碑传播带有负面影响、市场竞争激烈等问题。为让其品牌推广得到更高层次发展，尝试性的提出改进建议以期解决海淘APP“小红书”品牌推广目前存在的阻碍。

关键词：口碑营销；品牌推广；海淘APP“小红书”

目  录

摘要 I

Abstract II

导论 1

1、问题的提出 1

2、本论文相关的国外研究动态 1

3、本论文相关的国内研究动态 2

4、论文主要研究内容与组织结构 2

一、海淘APP“小红书”的品牌推广策略 3

1、笔记工具使社区用户转化为商城消费者 3

2、明星效应使口碑传播带来大批新增用户 4

3、基于社区数据的自营商城坚持用户体验 5

4、从移动端运营中塑造品牌形象 5

二、海淘APP“小红书”的品牌推广问题分析 6

1、目标群体定位单一，品牌推广的广度受限 6

2、测评笔记代写，口碑传播出现负作用 7

3、多次搜索商品信息，商品匹配度较低 8

4、市场竞争激烈，线下实体店成为新风口 8

三、应对海淘APP“小红书”品牌推广问题的解决对策 9

1、挖掘潜在用户，拓展用户群体 9

2、引导用户改善口碑传播环境 9

3、细化目标用户喜好，提升自身品牌竞争力 10

4、线上线下渠道并重，完善线下实体店服务 10

结束语 11

参考文献 12