北京青秀环境净水器营销策略研究

中文摘要

北京青秀环境科技有限公司是符合社会科技发展现状的，算是比较早成立的环境科技公司，于二零一四年进入净水器市场，北京青秀环境科技有限公司目前主要服务于政府、医院、车站、器场、学校、住宅小区、银行及各大中小型企业提供净水系统于一体的专业服务。但是在销售净水器的过程中存在很多的问题，遇到一些瓶颈，那么如何针对顾客需求，找到合适的营销策略去把青秀环境的净水器非常可观的销售出去，怎样更快地把产品走进市场是目前很值得研究的问题。所以本文以北京青秀环境净水器为研究对象，从北京青秀环境净水器的营销现状出发，找到净水器在营销过程中存在的问题，进而对营销现状和问题提出相应的营销对策和建议。望该研究能够提升北京青秀环境科技有限公司净水器的销售技巧，进而提升青秀环境净水器的销售能力，同时能够提升北京青秀环境科技有限公司净水器的销售业绩，为公司净水器销售提供一定的相关借鉴，从而能够更快的达到公司盈利能力目标。

关键词：营销组合  营销策略  目标市场

目录

引   言 1

（一） 相关理论基础 2

（二） 4P组合营销理论 2

（三） STP目标市场营销理论 2

二、 北京青秀环境净水器营销现状 3

（一） 4P组合营销现状 3

（二） STP目标市场营销现状 5

三、 北京青秀环境净水器营销过程中的问题 6

（一） 产品类型不丰富 6

（二） 定价不灵活 7

（三） 渠道投资大、见效慢 7

（四） 促销方式单一 7

（五） 市场定位不明确 8

四、 青北京秀环境净水器营销对策建议 8

（一） 丰富产品种类 8

（二） 制定合理的定价策略 8

（三） 引进人才、拓展渠道 8

（四） 采取多种促销方式推广产品 9

（五） 明确市场定位 9

总结 11

参考文献 12