比亚迪新能源汽车营销策略建议

摘要

2014年我国的新能源汽车消费市场开始启动。在国家和当地政府的大力支持下，各大汽车厂商增大了对新能源汽车的研发、生产和销售投入,纷纷推出新能源汽车加速发展计划，比亚迪新能源汽车“7+4”的产品战略尤其引人注目。

然而仔细分析我国新能源汽车市场以及比亚迪新能源汽车销售数据可以发现，虽然企业的销量比以往有了大幅增长，但是与传统燃油汽车相比还是微乎其微，市场占有率也不理想，在随后激烈的市场竞争中会面临严峻的市场考验和竞争压力。本文针对比亚迪新能源汽车市场的营销策略提出建议，主要工作如下：

(1) 从比亚迪新能源汽车面临的问题进行分析，建议企业继续充分把握外部坏境，优化内部资源，继续保持企业在同业中的竞争力；

(2) 对企业目前的市场目标市场细分、市场定位进行研究，分析了影响消费者购买新能源汽车的因素，找出企业在产品和价格定位、市场选择与市场定位、分销渠道存在的问题和弊端，为下一步的解决建议工作打下基础；

(3) 综合上述分析结果，结合行业及企业的特点对比亚迪新能源汽车在产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略方面做了较为详细的论述和建议，力求帮助企业改善市场营销工作，以增加新能源汽车销量，提高市场占有率，使企业在今后的市场竞争中保持领先地位。

关键词： 比亚迪；新能源汽车；营销策略建议         

目录

绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究目的和意义 1

（三）研究内容和方法 1

一、比亚迪新能源汽车现状与营销策略存在问题 3

（一）比亚迪发展历程及新能源汽车营销现状 3

（二）目前比亚迪新能源汽车营销策略存在的问题 4

二、 比亚迪新能源汽车营销策略建议 6

（一）产品策略 6

（二）价格策略 7

（三）渠道策略 7

（四）促销策略 8

结论 10

参考文献 11