娃哈哈全国大学生职场营销策略研究

摘要

随着社会的不断进步，消费者的消费价值观的日益提升，快消品行业的竞争不断加剧，各大企业为占领市场的一席之地出台各种应对市场变化的营销策略。现如今该行业的同质化不断加剧，市场跟风现象严重，导致快消品行业很难有突破性的进展，出现了行业经济下滑的局面，娃哈哈作为快消品行业的领头羊也难逃此现状，为此娃哈哈推出了一系列营销策略，其中效果最显著的便是全国大学生职场营销大赛的实施，为娃哈哈在诸多竞争多手中博得竞争优势起到了重要意义。

论文旨在对娃哈哈高校大学生职场营销大赛进行深入的研究，采用案例分析法、文献研究法及实践演练法，以环境分析法、SWOT分析、4P策略等理论为支撑，对娃哈哈集团全国大学生职场营销策略现状进行了系统的分析，然后结合理论和分析指出其营销策略中存在的问题，最后就娃哈哈职场营销大赛中存在的问题给出合理的解决方案。

关键词：职场营销；策略研究；促销活动

目录

一、 绪论 1

（一） 论文研究的目的和意义 1

（二） 论文研究的内容和方法 1

（三） 营销策略理论综述 2

（四） 娃哈哈大学生职场营销概况 2

二、 娃哈哈大学生职场营销策略现状 3

（一） 大学生职场营销产品策略 3

（二） 大学生职场营销价格策略 3

（三） 大学生职场促销策略 4

三、 娃哈哈大学生职场营销策略中存在的问题 5

（一） 缺乏创新及有竞争力的产品 5

（二） 缺乏统一及明确的定价 6

（三） 缺乏系统的有针对性的促销 7

四、 娃哈哈大学生职场营销策略对策 7

（一） 开拓创新，研发有竞争力的产品 7

（二） 明确统一，提供无差别性的价格 8

（三） 系统规划，开展高效的促销活动 9

五、 结论 9

参考文献 11