基于消费者心理的中国奢侈品营销策略分析

摘要

随着市场经济的不断发展，人民已经不仅仅满足于必需品，奢侈品行业快速发展，已经在我国的市场中占据一席之位，并且久居不下。这就说明着我国的人民消费水平的提高，以及消费意识的不断增强。我们也就能够容易理解，奢侈品行业在我国市场经济中短暂的时间内，如此快速发展的原因。不置可否，我国将会成为消费奢侈品大国。但如今的市场经济才处于起步阶段，很多细节和方面需要进一步提高，加强和改善，具体如何发展，发展如何谁也没法保障。很多的消费者还是处于消费初级阶段，对奢侈品的了解还是一无所知，所以我们应该做的是不断的去宣传和宣讲，让老百姓进一步对奢侈品了解和认知。与此同时，我们在眼睁睁的看着外国的奢侈品牌进军中国市场且家喻户晓，比如Nike，Adidas等而我国的企业品牌太少，且不如外国的名气大。在这个满是金光闪闪的名利场，我国奢侈品牌踟蹰不前，只能望洋兴叹。

本文从最开始阐述国内外奢侈品品牌的发展历程，到阐述其市场的主要特征，并探究其发展的态势，再到进一步剖析本土奢侈品在发展的过程中所需面对的外部环境的机会与威胁，由表及里，从外向内以消费者消费奢侈品的心理（以Chanel为例）为研究内容，展开调研，针对调研对象展开了深入研究，剖析多元化的影响因素；有的放失地针对奢侈品市场提出行之有效的营销策略，并描述其发展前景。

关键词：奢侈品；消费者心理；策略

目录

一、绪论 1

（一）研究的背景 1

（二）研究的意义 1

1.理论意义 1

2.现实意义 1

二、中国消费者奢侈品购买动机的实证分析 2

（一）影响中国奢侈品营销策略的问卷调查 2

（二）数据的收集与样本信息 2

（三）购买动机分析 4

三、基于购买动机的奢侈品消费心理分析 7

（一）影响我国消费者奢侈品消费心理的因素 7

1、社会因素 7

2、个人因素 7

（二）我国消费者奢侈品消费心理的分析与引导 8

（三）奢侈品购买中存在的心理问题 8

四、基于我国消费者消费心理的奢侈品营销策略 10

（一）缔造高调的企业品牌价值 10

（二）实施奢侈品市场的整合营销 10

（三）设计有限覆盖的渠道架构 10

参考文献 12

附录：问卷调查表 14