企业营销的战术策略

摘 要

本文主要是对企业的营销战术进行研究讨论，从而得出一些企业经营的实践经验和建议。

随着经济全球化、信息化、网络化的发展，市场竞争愈演愈烈，企业要想在市场上持续经营并发展壮大，不仅要有准确的营销战略，更要有支持营销战略的战术。本文对营销战术的理论进行了综述，论述了防御、进攻、侧击、游击四大营销战术，通过个案研究法对小米手机的定位、产品差异化、促销推广及渠道策略进行分析，并结合我国企业的营销发展现状，提出了解决企业营销战术策略存在问题的主要途经。

     

[关键词] 营销战术；发展现状；解决途经

目 录

摘 要 2

一前言 4

（一）背景及缘由 4

（二）国内外研究现状 4

（三）本文研究的理论价值 5

二、营销战术理论综述 7

（一）营销战略和营销战术 7

（二）营销战略与营销战术的关系 7

三、小米手机营销战术策略分析 9

（一）小米发展概况 9

（二）市场细分及目标市场定位 9

（三）小米手机的营销战术策略 10

四、解决企业营销战术策略存在问题的途经 12

（一）以顾客需求为导向 12

（二）侧翼进攻市场 12

（三）敢于指出产品不足 12

（四）选择合理的营销渠道 12

（五）注重促销方式的创新 13

（六）要注意定价技巧 13

（七）要合理运用网络营销 13

结 论 14

参考文献 15