对我国中小型企业网络营销问题的探讨以A公司为例

中文摘要

近年来，我们国家的网络营销迅速发展，有利于中小企业，成为中小企业的重要营销工具。与此同时，中小企业在互联网营销方面仍面临着许多更严重的问题，这使得中小企业在互联网营销方面面临着严重的困难，这对中小企业的网络营销发展产生了重大影响。

存在问题公司在营销领域,特别是战略营销不力方面差距,网络营销渠道发展缓慢,网络营销和传统营销和广告之间冲突疲软解释问题,包括网络在内的优质网络营销专家、后坐力不足于网络营销,网络营销渠道管理低效问题和原因,例如，企业应深化对网络营销的了解，制定全面战略，增加对互联网的投资，积极发展和实施专家网络的高质量营销，建立管理网络的理想营销渠道，灵活运用各种网络宣传方法。

关键词：中小企业；网络营销；问题；对策

目录

一、绪论 1

（一）研究背景及意义 1

（二）国内外研究现状 1

1．国外研究现状 1

2．国内研究现状 1

（三）研究内容和方法 2

1．研究内容 2

2．研究方法 2

二、相关概念界定 2

（一）网络营销相关概念 2

1．网络营销的定义 2

2．网络营销的特点 2

（二）中小型企业的相关概念 3

1．中小型企业概念 3

2．中小型企业网络营销的特点 3

三、A企业网络营销环境分析 3

（一）A公司背景介绍及网络营销现状 3

1．Ａ公司简介 3

2．Ａ公司网络营销基本概况 4

（二）A公司开展网络营销的SWOT分析 4

1．优势分析 4

2．劣势分析 4

3．机会分析 4

4．威胁分析 4

（三）Ａ公司SWOT战略选择分析 4

四、A公司网络营销存在的问题及原因分析 5

（一）A公司网络营销存在的问题 5

1．网络营销策略不当 5

2．网络营销渠道发展缓慢 5

3．网络营销与传统营销存在脱节与冲突 5

4．网络宣传推广效果不佳 5

（二）A公司网络营销存在的问题的原因 6

1．高素质网络营销人才匮乏 6

2．网络营销缺乏足够投入 6

3．市场营销渠道管理体系不完善 6

4．网络宣传方法不当 6

五、A公司网络营销发展策略 7

（一）网络营销法发展策略 7

1．产品策略 7

2．价格策略 7

3．渠道策略 7

4．沟通策略 7

（二）深化网络营销认识，构建全面营销战略 7

（三）加大在网络营销方面的投入力度 8

（四）积极引进和培养高素质网络营销人才 8

（五）建立完善的网络营销渠道管理体系 8

（六）灵活运用各种网络宣传推广方法 8

（七）促进网络营销与线下营销的整合 9

结论 9

参考文献 10