华宏汽车有限公司销售人员培训现状与存在问题分析

摘要

企业文化是在一定的社会历史条件下,企业生产经营和管理活动中所创造的具有本企业特色的精神财富和物质形态,是一个企业独特的信念和行为方式。它包括价值观念、企业精神、文化观念、道德规范、行为准则、历史传统、企业制度、文化环境、企业产品等。创建具有企业特色的企业文化,对于推进企业形成全新的动力机制,增强企业活力,提高员工素质,全面提高市场竞争力,都具有重要的深远的意义。本文将对企业文化与企业可持续发展具体内涵出发，研究两者的关系。以具体点公司作为研究对象对其企业文化进行分析、探讨。为更好地保证企业的可持续发展对公司企业文化进行再造分析，从而为实现更好地企业文化建设提供参考意见。

关键词：汽车公司；销售人员；培训

目录

一、 引言 5

（一） 研究背景 5

（二） 研究意义 6

（三） 研究方法和目的 6

（四） 国内外研究现状 7

二、 培训相关理论 8

三、 华宏汽车有限公司销售人员培训现状 9

（一） 公司概况 9

（二） 销售人员培训现状 9

四、 华宏汽车有限公司销售人员培训存在的问题 11

（一） 缺乏完善的培训体制 11

（二） 对销售人员的培训重视不够 11

（三） 培训管理意识落后 11

（四） 培训者凭借理解自拟培训内容 12

（五） 培训课程之间缺乏联系 12

（六） 培训人员对内容理解不深刻 12

（七） 缺乏培训成效的评估 12

（八） 训练后专业水平仍然欠佳 13

（九） 缺乏销售人员培训考核 13

五、 华宏汽车有限公司销售人员培训的对策 13

（一） 建立健全培训体系和机制 13

（二） 明确销售人员培训职责 14

（三） 建立标准化的培训规章制度 14

（四） 建立培训反馈评估机制 14

（五） 通过培训创建优质人才供应链 15

（六） 增强对销售人员的重视度 15

（七） 进行培训需求分析 15

（八） 根据培训需求制定公司培训计划 15

（九） 进行培训效果评估 16

六、 结论 16

七、 参考文献 18