对B2C电商企业营销策略的探讨——以网易严选为例

摘要

如今中国的电商行业已日趋成熟，淘宝、京东、苏宁始终占据着重要地位。而网易严选是继淘宝、京东后开创的第三种商业模式—严选模式。网易严选的自营电商的模式，避开了与阿里京东的直接竞争，在一片红海的电商市场开辟了品质电商的蓝海。网易严选自上线以来，三年多的时间，在几近巨头垄断的电商领域占据了一席之地，取得了不菲的成绩。

本文主要围绕着中国目前电商行业大背景下和消费升级的大背景下，网易严选是如何另辟蹊径成为电商行业的一匹黑马展开讨论，并对网易严选的模式存在的问题进行分析且提出合理化的建议。

关键词：ODM模式；品质电商；网易严选；品牌

目录

绪论 4

一、中国电子商务行业发展模式 5

（一）以淘宝为代表的C2C模式 5

（二）以京东为代表的B2C模式 5

（三）以网易严选为代表的ODM模式 6

二、网易严选产生的背景以及内外部环境分析 6

（一）网易严选产生的背景 6

l. 网易严选项目的诞生 6

2.网易电商战略历程 6

（二）网易严选经营现状及内外部环境分析 7

l. 网易严选目前经营现状 7

2. 网易严选内部环境分析 7

3. 网易严选外部市场环境分析 9

三、网易严选的企业营销战略 10

（一）网易严选商业模式分析 10

（二）网易严选的新零售战略 10

1、新零售理论概念与发展现状 10

2、网易严选特性与“新零售”的契合点 11

（三）网易严选的品牌战略 12

1、“网易严选的核心永远是品牌，而非平台” 12

2、网易严选品牌传播现状 12

3、网易严选品牌特色 13

四、网易严选平台面临的挑战及策略优化 14

（一）严选目前面临的挑战及问题 14

（二）网易严选平台运营的优化策略 14

1、ODM模式下的大数据时代 14

2、打造全渠道整合营销与规范运营行为 15

结论 16

参考文献 17