东北证券长春营业部营销策略研究

中文摘要

证券行业在我国已经发展了几十年，进步速度是很快的，进入这个行业的客户越来越多，随着市场的发展和开放，业内已经有多种投资工具供投资者选择和使用，投资者也有多样的选择。近年来，行业内首次出现了混业经营这种新模式，佣金制度也出现了浮动制，这个行业内的经营机制已经由最开始的垄断式转化成了竞争式，给行业经营者带来了生存和发展的双重考验。在这样的背景和环境下，证券公司群体需要改变营销策略，更新陈旧的营销理念，增强其自身的竞争力，以使自己或得长足发展。

本文以东北证券长春营业部为研究对象，以理论结合实际为研究方法，以目前比较成熟的市场营销理论为方法工具，系统分析了营业部最近的营销现状，总结出当前经营中最典型的问题，略有针对性的提出相应的完善策略，以促进东北证券长春营业部更健康的发展。

关键词：东北证券；长春营业部；营销策略 

目录

绪论 1

一、证券公司营销策略的基本概念 1

（一）证券公司营业部 1

（二）营销策略 1

二、东北证券长春营业部营销策略现状及影响因素 1

（一）东北证券及长春营业部简介 1

（二）东北证券长春营业部营销策略现状 2

（三）东北证券长春营业部营销策略的影响因素 2

三、东北证券长春营业部营销策略存在的问题 4

四、完善东北证券长春营业部营销策略的建议 5

（一）针对产品和客户差异定制营销策略 5

（二）完善营销渠道的建设 6

（三）开拓多渠道促销方式 6

（四）提升营销人员营销技能 6

五、结论 7

参考文献 8