优衣库商业模式存在的问题及对策研究

中文摘要

随着世界经济的发展和变化，产业格局正处于交替和变化的时代。GAP、ZARA、H&M等全球品牌作为产业链中重要的参与者和行业发展的推动者在产业竞争中脱颖而出。其中来自日本的休闲服装品牌优衣库凭借独特的商业模式参与到全球市场的竞争中并成为服装行业的新秀。为帮助优衣库在拓展海外市场的全球竞争中占据有利地位。本文对优衣库商业模式现状进行阐释，分析了优衣库商业模式存在的问题，提出优衣库商业模式的完善建议。

关键词： 商业模式；服装；优衣库

目 录

绪 论 3

（一）研究的背景和意义 3

（二）研究现状 4

（三）研究方法 4

（四）研究思路 5

一、商业模式概述 6

（一）商业模式概念 6

（二）商业模式画布构造块 6

二、优衣库商业模式现状 8

（一）优衣库介绍 8

（二）优衣库商业模式现状 8

三、优衣库商业模式存在的问题分析 11

（一）客户细分问题分析 11

（二）销售渠道 11

（三）收入来源问题分析 12

（四）客户关系问题分析 12

四、优衣库商业模式的完善建议 13

（一）客户细分策略 13

（二）渠道通路策略 13

（三）收入来源策略 14

（三）客户关系策略 15

结 论 16

参考文献 1