基于大学生消费行为下的宏光服装公司的校园营销策略研究

中文摘要

随着服装企业的不断发展，其逐渐销售到学生领域，部分企业逐渐重视学生领域的消费能力，制定了一系列的校园营销策略。但是由于缺乏对校园营销的了解，导致具体的营销依然存在显著的问题。因此，本文结合宏光服装公司，探究大学生消费行为下的校园营销策略。首先对消费行为、市场营销、4PS营销策略以及大学生服装消费行为等理论进行分析。之后对宏光服装公司的产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略现状进行分析。其次，在介绍宏光服装公司营销现状的基础上，发现公司存在产品策略单一、价格设定不科学、营销渠道单一以及促销策略单一等问题，对公司的校园营销发展产生了不利的影响。最后，结合公司的营销策略问题，提出针对性的营销策略体系。希望通过本文的分析，可以为宏光服装公司的校园市场营销发展提供可行性借鉴。

关键词：大学生；消费行为；校园营销

目录

一、 绪论 4

（一） 研究背景 4

（二） 问题的提出 4

（三） 研究的理论意义与现实意义 4

（四） 研究思路与内容框架 5

二、 相关理论基础 5

（一） 消费行为 5

（二） 市场营销 5

（三） 4PS营销策略 6

三、 大学生消费行为下的宏光服装公司校园营销分析 6

（一） 宏光服装公司简介 6

（二） 产品策略 6

（三） 价格策略 6

（四） 渠道策略 7

（五） 促销策略 7

四、 基于大学生消费行为的宏光服装公司校园营销中的问题 7

（一） 产品策略不明确 7

（二） 价格设定不科学 8

（三） 营销渠道太传统 8

（四） 促销策略太简单 9

五、 大学生消费行为下的宏光服装公司校园营销优化策略 9

（一） 明确产品策略 9

（二） 科学的价格策略 10

（三） 创新营销渠道 10

（四） 多样化的促销手段 11

结论 12

参考文献 13