华欣家纺营销策略研究

中文摘要

自2016年以后，无论是人们观点的逐渐改变还是经济增长逐渐变得缓慢了，房地产对于大众的受欢迎程度在逐年下降，人口的红利也在下降，家用纺织品行业的增长速度自然放缓了，一部分的企业在这个过程中遭受到了严重的损害，甚至一些中小型的企业已经倒闭了。作为一线城市的首都北京、沿海城市上海和广州等地区的状况尤为显著。浙江华欣家用纺织品有限公司是中国的十大品牌之一，是中国家用纺织品的龙头企业，也是中国最早的一批不仅全面的包含了整个产品生产线的各个步骤，还包括了后期的销售活动的家用纺织品企业之一。华欣家用纺织品身处激烈的市场竞争环境下，想要突破自我，成为众多竞争者中的佼佼者，决定根据消费者观念转变的发展趋势和自身企业的特点优势，找准属于自己的差异化营销方向。

关键词：家纺；营销；4P营销组合

目录

一、 绪论 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意义 1

（三） 研究思路 1

二、 市场营销的有关概念和理论 2

（一） 市场营销的概念 2

（二） 目标市场的营销战略 2

（三） 市场营销的组合策略 2

三、 华欣家用纺织品的外部营销环境分析 3

（一） 外部宏观营销环境分析 3

（二） 外部微观营销环境分析 4

四、 华欣家用纺织品的内部环境和营销策略分析 5

（一） 公司简介 5

（二） 华欣家用纺织品的目标市场战略分析 5

（三） 华欣家用纺织品的营销组合策略分析 6

（四） 华欣家用纺织品公司的SWOT分析 7

五、 华欣家纺公司营销战略和策略拟定和建议 8

（一） 目标市场营销战略拟定和建议 8

（二） 营销组合策略拟定和建议 9

结论 11

参考文献 12