ZARA在中国的营销策略研究

摘要

改革开放以来，我国的国民经济快速发展，经济实力不断提升，人民生活水平有了显著的提高，消费者需求个性化趋势也越来越明显。Zara服装公司顺应时代趋势，在行业中具有非常强的竞争实力，成为服装行业的领头羊。该品牌如此成功的原因在于其独特的营销策略和运营体系。该品牌，对市场信息的感知和收集运用效率很高，同时在生产分销设计环节上，该品牌始终保持着极高的效率。当下我国作为服装大国，国际主流的服装设计师在国内的市场上却是极为宝贵的资源，品牌服装经营策略是服装行业全体的重要课题。

关键词：Zara；营销策略；品牌服装；经营

目录

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

（三）文献综述 1

（四）研究内容 2

二、Zara企业简介 3

（一）品牌发展史 3

（二）品牌特色 3

三、Zara在华营销策略分析 4

（一）产品策略 4

（二）价格策略 4

（三）渠道策略 5

（四）促销策略 5

四、Zara对中国企业的借鉴意义 7

（一）培养高素质设计师 7

（二）营销模式的创新 7

（三）结合国情、企情，制定品牌战略 7

总结 8

参考文献 9