特斯拉汽车营销策略分析

中文摘要

随着经济的发展，人民的生活水平不断提高，汽车几乎已经成为每个家庭的代步工具。在需求多样化和环境的压力下，传统的汽车不能满足现行市场需求，在世界汽车走下坡路，特斯拉汽车却被冠上“世界最佳汽车之冠”“技术先锋”等称号。特斯拉汽车作为新兴的电动汽车品牌，发展速度十分惊人的，其成功模式值得深思，其中特斯拉汽车公司的营销策略，不仅根据目标市场进行分析，还结合了自身的实际情况，通过多种营销策略组合的利用最终实现了成功。但随着公司的发展，特斯拉汽车也面临一些问题。本论文拟对特斯拉汽车成功的营销策略进行研究，找出其营销策略中的不足，并对特斯拉汽车公司提供一些建议，使其发展符合市场需求，最大限度的提高汽车营销效益。

关键词：特斯拉汽车；营销策略；问题；建议

目录

一、 绪论 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意义 1

二、 汽车行业市场营销现状分析 1

（一） 汽车行业宏观营销环境分析 1

1． 科技环境分析 2

2． 经济环境分析 2

3． 社会环境分析 2

4． 政治环境分析 3

（二） 汽车行业微观营销环境分析 3

1． 供应商 3

2． 顾客 3

3． 竞争者 3

三、 特斯拉汽车营销现状 4

（一） 特斯拉汽车公司及品牌介绍 4

（二） 特斯拉汽车市场营销现状分析 4

四、 特斯拉汽车营销策略分析 5

（一） 产品策略 5

（二） 价格策略 5

（三） 渠道策略 6

（四） 促销策略 6

五、 特斯拉汽车营销策略存在的问题 6

（一） 价格过高，限制消费群体 6

（二） 营销模式的单一 7

（三） 续航能力较弱 7

（四） 产品质量不稳定 7

六、 特斯拉汽车营销策略的改进意见 8

（一） 合理定价，开发适合大众品牌 8

（二） 建立全方位营销体系，线上线下相结合 8

（三） 加强电池的研发，建立全面的充电站 8

（四） 加强科研，打造性能稳定安全汽车 8

结论 9

参考文献 10