哔哩哔哩的营销困境及对策 (2)

中文摘要

弹幕起源于日本弹幕视频网站Niconico，近年来在国内迅速兴起，是指观众在观看视频时，相关的用户评论会以字幕的形式在屏幕上飘过，这种独特的评论模式极大地增强了用户在线互动的体验，所以各类视频网站纷纷加入弹幕评论功能，如：爱奇艺、优酷、腾讯视频等等。而哔哩哔哩作为国内弹幕文化的领跑者，拥有一大批粘性极高的“死忠粉”用户。在这个“流量为王，内容至上”的时代，用户粘性高成为其快速发展的独特优势。哔哩哔哩网站通过不断探索新的营销模式，从一个小众的弹幕视频分享网站一步一个脚印发展至今，占据了二次元视频领域的半壁江山，但其依旧面临着很多问题。本文拟对哔哩哔哩的营销模式进行分析，深入了解哔哩哔哩的发展现状及所面临的困境，进而对哔哩哔哩的营销困境提出建议和对策，为哔哩哔哩的未来发展提供一定的思路。

关键词：哔哩哔哩；弹幕；二次元；游戏联运

目录

一、 哔哩哔哩网站行业环境和发展现状 1

（一） 视频网站行业环境 1

（二） 哔哩哔哩发展现状 1

二、 哔哩哔哩的营销困境分析 2

（一） 盈利模式不少，但主要营收增长点单一 2

1． 游戏联运 2

2． 新番承包计划和大会员制度 2

3． 直播 3

4． 线下活动和线上商城 3

（二） 版权不足，优质视频资源少 3

1． 版权不足，资源库先天匮乏 3

2． 创作门槛高，创作激励机制不完善 4

（三） 品牌优势减弱，用户体验不断下降 4

1． 品牌优势减弱，影响力下降 4

2． 用户质量和用户体验下降 4

三、 哔哩哔哩所处困境的解决对策 5

（一） 加强游戏和线下合作，探索多元化盈利模式 5

1． 加强平台建设，强化卖点，打好基础 5

2． 丰富直播内容，提高用户参与度 5

3． 其他方面的盈利探索 5

（二） 增加优秀自制内容，合作共享引进版权 5

1． 加强版权投入，合作共享引进版权 5

2． 完善创作激励机制，吸引更多创作者 6

（三） 培养优质核心用户，加强品牌形象建设 6

1． 加强自身品牌建设，扩大品牌影响力 6

2． 适当提高用户进入门槛，打造核心用户群体 6

3． 提升用户体验和服务，营造良好文化氛围 6

总结 7

参考文献 8