太平人寿吉林分公司营销战略研究

中文摘要

保险公司要想在竞争激烈的当今社会突围，必须根据保险的特定属性和本质，设计和制定适宜的营销策略。太平人寿吉林分公司面对激烈的市场竞争，在营销战略的制定和实施上存在需要调整和改进的地方。本文对太平人寿吉林分公司营销战略的现状进行分析，详细分析了太平人寿吉林分公司营销战略的优势、劣势、机会以及威胁。在此基础上从目标客户定位、市场细分、渠道建设以及营销策略执行力四方面分析太平人寿吉林分公司存在的问题。通过分析研究问题的原因，有针对性的提出问题的解决策略，利用科学的营销战略，符合市场实际需要的营销策略帮助太平人寿吉林分公司扩大吉林人寿保险市场份额，增加寿险销售量，获得更多的产品收益。

关键词：人寿保险；营销战略；市场细分

目录

一、 太平人寿吉林分公司营销战略现状 1

（一） 营销战略制定 1

1． 产品战略 1

2． 价格战略 1

3． 渠道建设战略 1

4． 促销战略 2

（二） 营销战略实施 2

1． 利用媒体宣传提高知名度 2

2． 利用“事件营销”提高影响力 2

二、 太平人寿吉林分公司营销战略SWOT分析 3

三、 太平人寿吉林分公司营销战略存在的问题 4

（一） 市场细分有待加强 4

1． 缺乏市场的调查分析 4

2． 缺乏严格的市场细分 4

（二） 目标客户定位不够准确 4

（三） 渠道建设不够广泛 4

1． 营业网点较少 5

2． 代理渠道有待提高 5

四、 提升太平人寿吉林分公司营销战略的对策分析 5

（一） 强化市场细分职能 5

1． 太平人寿吉林分公司根据消费者不同的生命周期进行市场细分 5

2． 按照消费者收入的不同阶层进行市场细分 6

（二） 对目标客户进行准确定位 6

（三） 加强渠道建设 6

1． 提高营业网点的覆盖率 6

2． 加强与保险代理中介的合作 7

五、 总结 7

参考文献 8