三只松鼠的网络营销策略研究

摘要

在当今市场形态下，电子商务领域正在经历着重大的改革更新和迅猛发展，相对于国外较为成熟的网络体系，中国的互联网领域进行的商贸活动仍处在稳健发展的阶段，对于依托互联网进行销售的零食品牌来说，网络营销成为至关重要的环节，甚至是影响这类企业销售水平的直接因素。随着国内市场对网络平台的监督和重视，各大电商品牌开始走上网络平台，凭借自身独特的网络营销策略聚集热度、发展用户。拥有独创性、适用性的网络营销模式往往会给顾客带来更好的满足感和用户体验，从而使个别企业在电商平台获得更大的关注，在市场占领有利地形，从而实现企业自身的品牌建设。本文在阐述网络营销的相关理论的基础上，分析了其在电子商务中的地位和当前形势。本文以三只松鼠为研究对象，系统地分析了三只松鼠的网络营销环境，通过这个代表性的零食品牌，了解整个行业在网络营销策略上的基本思路。在电商品牌如何创新性地选择网络营销策略、提高网络平台上的品牌形象、规范网络营销人员行为、构建网络营销体系等方面给出了相关建议，希望对电子商务企业进行网络营销活动有所启示。 

关键词：零食品牌；网络营销策略；三只松鼠

目录

绪论 1

（一）研究背景及研究意义 1

（二）研究现状 1

一、网络营销的相关理论和行业概述 2

（一）网络营销的概念和特点 2

（二）我国网络营销的发展现状 2

（三）零食品牌开展网络营销的影响 2

二、三只松鼠网络营销策略环境分析 4

（一）三只松鼠的概述 4

（二）零食品牌的宏观环境分析 4

1.低龄化现象普遍 4

2.女性网民比重逐渐上升 4

3.网民性别比例的变化带给了零食品牌新的发展契机 5

4.我国零食品牌所需要的技术环境和其他行业所面临的总体一致 5

5.互联网域名产业发展迅速 5

（三）三只松鼠的内部环境分析 5

三、三只松鼠的网络营销策略实施存在的问题 7

（一）促销形式同质化 7

（二）目标人群的局限性 7

（三）线下销售渠道的挑战性 7

（四）供应链管理疏漏 7

四、三只松鼠的网络营销策略实施存在问题的解决对策 8

（一）加快促销策略的创新速度 8

（二）扩大目标市场 8

（三）“线上+线下”推进体验营销 8

（四）强化供应链环节管理 8

结语 10

参考文献 11