上饶市鑫德汽车服务有限公司的定价策略分析

中文摘要

中国经济近些年飞快的发展，我国国民收入大大增加，促进了国内汽车保有量也逐渐增多，这些因素的作用下导致了我国汽车服务行业蓬勃发展。在汽车服务行业的领域内，有许多中小型企业，他们的发展水平较低，除了服务、质量、品牌外，其定价策略也较为简单。本文主要着眼于小型汽车服务公司，以上饶市鑫德汽车有限公司为例，分析其定价策略所存在的问题，及如何解决。为小型企业的定价方案给出科学合理的意见。本论文主要使用三种定价策略：心理定价策略、差别定价策略、需求导向定价法，从这些方面对上饶市鑫德汽车服务有限公司进行科学合理的分析，并且针对其出现的问题进行解答，制定符合公司现有情况的定价策略，使得公司更好的盈利。

关键词：汽车服务行业 定价策略

目录

一、 引言 1

（一） 研究的背景 1

（二） 研究的目的及意义 1

（三） 研究方法 1

（四） 国内外研究现状 2

二、 定价策略的相关概念 3

（一） 影响营销定价的因素 3

（二） 企业定价方法 3

（三） 定价的基本策略 4

三、 上饶市鑫德汽车服务有限公司定价现状 5

（一） 公司简介 5

（二） 产品定价现状 5

四、 上饶市鑫德汽车服务有限公司产品定价存在的问题 7

（一） 企业产品定价过程简单 7

（二） 企业产品定价容易过高或过低 7

五、 上饶市鑫德汽车服务有限公司产品定价问题的解决对策 9

（一） 充分了解市场需求和竞争者的产品价格 9

（二） 充分了解消费者心理并学会利用心理需求 9

（三） 熟练运用价格折扣 10

六、 结论与展望 11

参考文献 12