企业的营销策略和SWOT分析

中文摘要

在竞争环境下，市场的发展方式对公司获得主导地位尤为重要，良好的销售模式可以使品牌和产品迅速而深入地赢得市场。相反，如果企业在设计分销模式时出错，即使投入更多的资源，也很难做到，本文以樟树四特酒为例，对其营销策略进行了分析，发现了公司存在的一些突出问题，并提出了相应的解决方案。对其他区域性中小型白酒企业的销售模式设计也具有一定的借鉴和参考作用。

关键词：樟树四特酒；营销策略

目录

一、引言 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 2

（三）研究方法和目的 2

二、四特酒营销策略现状及SWOT分析 3

（一）四特酒的基本情况分析 3

（二）四特酒公司的SWOT分析 3

（三）四特酒公司的营销策略分析 3

三、四特酒营销策略中存在的问题 6

（一）成本高问题 6

（二）效益低问题 6

（三）消费者维护问题 6

四、四特酒营销策略的对策研究 7

（一）根据市场实情设计经销商结构 7

（二）巩固传统终端积极构建新型终端 7

（三）紧扣消费需求完善产品结构 7

五、结论 9

参考文献 10