哔哩哔哩的营销困境及对策

中文摘要

弹幕起源于日本弹幕视频网站Niconico，近年来在国内迅速兴起，是指观众在观看视频时，相关的用户评论会以字幕的形式在屏幕上飘过，这种独特的评论模式极大地增强了用户在线互动的体验，所以各类视频网站纷纷加入弹幕评论功能，如：爱奇艺、优酷、腾讯视频等等。而哔哩哔哩作为国内弹幕文化的领跑者，拥有一大批粘性极高的“死忠粉”用户。在这个“流量为王，内容至上”的时代，用户粘性高成为其快速发展的独特优势。哔哩哔哩网站通过不断探索新的营销模式，从一个小众的弹幕视频分享网站一步一个脚印发展至今，占据了二次元视频领域的半壁江山，但其依旧面临着很多问题。本文拟对哔哩哔哩的营销模式进行分析，深入了解哔哩哔哩的发展现状及所面临的困境，进而对哔哩哔哩的营销困境提出建议和对策，为哔哩哔哩的未来发展提供一定的思路。

关键词：哔哩哔哩；弹幕；二次元；游戏联运

目录

一、 哔哩哔哩网站行业环境和发展现状 1

（一） 视频网站行业环境 1

（二） 哔哩哔哩发展现状 1

二、 哔哩哔哩的营销困境分析 2

（一） 盈利模式不少，但主要营收增长点单一 2

（二） 版权不足，优质视频资源少 3

（三） 品牌优势减弱，用户体验不断下降 4

三、 哔哩哔哩所处困境的解决对策 5

（一） 加强游戏和线下合作，探索多元化盈利模式 5

（二） 增加优秀自制内容，合作共享引进版权 5

（三） 培养优质核心用户，加强品牌形象建设 6

结论 6

参考文献 8