浅谈中小企业分销渠道管理问题及优化策略

摘 要

随着经济全球化的到来和市场经济的进一步发展，中小企业在国民经济中正变得越来越重要，并在国民经济中占据越来越重要的地位，但在营销管理，特别是分销渠道的管理中却起着越来越重要的作用。有许多不受管制和科学的方面阻碍着我们中小型企业的进一步发展。在公司战略管理阶段加强了分销渠道的管理之后，发达国家的公司长期以来一直将渠道管理作为营销管理系统的一个重要组成部分，对分销渠道的管理是激励企业的有效手段，但目前我国对中小企业渠道的管理不是很科学，渠道的管理也没有充分发挥其激励作用。没有微型和操作能力。分销渠道管理系统的一个重要特点是其文化和商业性质，我们的中小型企业迫切需要一个能够管理和适应经济发展需要的管理系统。本文件讨论了我国中小企业渠道的管理问题。它分析了问题和原因，并就中小企业渠道的科学和实际管理的设计和应用提供了一些理论指导，以帮助中小企业吸引和维持中小企业的渠道。在理论和实践上对高技能人员都很重要。

关键词：中小企业；分销渠道；渠道管理；优化策略

                

                              

                                目  录

摘 要 2

 目  录 3

一 分销渠道管理的相关理念及理论概述 4

（一）分销渠道与渠道管理的基本概念 4

（二）分销渠道的主要类型 4

1.直接分销渠道 4

2.间接分销渠道 4

（三）影响分销渠道选择的主要因素 5

二 中小企业分销渠道管理现状及问题分析 6

（一）中小企业分销渠道管理的现状 6

（二）中小企业分销渠道管理存在的主要问题 6

1.分销渠道管理缺乏推动力 6

2.分销渠道管理难以拓展 7

3.分销渠道管理控制能力弱 7

（三）中小企业分销渠道问题产生的原因分析 7

1.分销渠道管理理念落后 7

2.现代分销渠道管理方法与技术导入不足 8

三 中小企业分销渠道优化的相关策略和措施 9

（一）提升中小企业的分销渠道管理理念 9

（二）将分销渠道管理与企业战略相结合 9

（三）建立科学的分销渠道管理制度 10

（四）完善分销渠道管理评估体系 10

（五）利用关系型营销渠道实现双赢 11

结 论 12

参考文献 13