拼多多的营销策略研究

中文摘要

当前网页团购行业在我国固然开展迅速，但营销模式却根基照搬国外，随之带来的如名誉、红利、平安及网页团购领域的日趋同质化征象越来越彰着。现存的关联文献主要密集在对网页团购模式的钻研和存在疑问的钻研，其缘故是国内网页团购的开展经历较短，限定了国内学者对拼团网站的外貌钻研，对网页团购行业的营销推行计谋的钻研更是风毛麟角。这种地势下很有须要对我国网页团购情况趋势中的营销推行计谋举行钻研和探究。

本文从营销推行角度动手，对拼多多的营销模式举行说明，针对拼多多的营销模式亮点举行了论述，并经历说明找出拼多多营销模式中的不及之处，进而找到营销推行计谋的优化错失。在电子商务迅速开展的情况下为拼多多往后的开展以及我国团购网站的营销技巧具备势必的外貌作用。

关键词：拼多多；营销推广；电商平台

目录

一、 引  言 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意义 1

二、 拼多多团购模式分析 1

（一） 抽奖团 2

（二） 秒杀团 2

（三） 海淘团 2

（四） 团免团 2

三、 拼多多营销策略亮点分析 3

（一） 裂变式社交拼团模式 3

（二） “免费拿”、0.01元抢”等活动维持活跃用户量 3

（三） 比淘宝、京东等更低的拼团价格 3

（四） 刺激粉丝进行分享 3

四、 拼多多营销策略存在的问题 4

（一） 产品质量保证不够 4

（二） 营销方法略显单一 4

（三） 网站消费者黏度偏低 4

（四） 缺乏先进网络技术应用 5

（五） 信用度建设跟不上宣传节奏 5

（六） 品类过杂，质量参差不齐 5

五、 拼多多营销策略优化建议 7

（一） 关注产品质量，严格把关 7

（二） 改善营销模式，增加消费者黏度 7

（三） 拓宽营销渠道，提升网站知名度 7

（四） 技术创新，多关注用户体验 7

（五） 服务争优，保障营销的转化率 8

（六） 明确市场定位 8

结论 9

参考文献 10