电商行业节日营销策略探讨 (10)

中文摘要

面对竞争激烈的市场，近年来，各种电子商务企业为了通过不断的创新以获取到更多的用户和交易量，建立了各种各样的市场营销战略。其中，节日的宣传对于所有电子商务企业来说都是关键性的一步策略。在休息日促销中电子商务企业的战略与通常的时代不同，各自有着独特的特性。消费者的购买意识和行动的研究为企业在未来休息日的促销活动提供了理论依据。本文在对节日促销的详细调查背景下，从市场、消费者、品牌三个角度，探讨了如何进一步促进节日营销。这项研究的结论为未来的电子商务企业提供了完善和改善假日促销战略的理论依据和标准。

关键词: 电商；节假日营销；“双十一”

目录

一、绪论 1

（一）问题提出 1

（二）研究背景 1

（三）研究内容和目的 1

（四）研究意义 2

1.理论价值 2

2.现实意义 2

二、电商节日相关概述 2

（一）电商的界定 2

（二）节日营销的界定 2

（三）电商节日营销问题分析 2

1.差异化不明显 2

2.价格真实性得不到保证 2

3.服务质量下降，降低满意度 2

4.忽略对节日文化内涵的创造和利用 3

三、电商节日营销对策建议 3

（一）关注市场 3

1.积极参与销售,参与带来销量 3

2.自办节日营销，自主带来价值 3

3.挖掘节日内涵 3

4.整合营销，制造氛围节日 2

5.注重营销活动的节奏 2

（二）关注消费者 2

1.保障产品质量,诚信打造形象 3

2.提高服务质量,优质赢得美誉 3

3.提升消费体验。用心带来满意 3

4.做到真品实价，提升服务质量 3

（三）关注品牌 4

1.自家平台销售,增强可操控性 4

2.线上线下联动，实现品牌双蠃 4

3.建立用户体系，塑造品牌忠诚 4

4.注重创意 4

结论 5

参考文献 6