远达公司空调产品营销策略研究

中文摘要

随着经济全球化进程的加快，我国企业与世界各国的经济贸易活动日益增多，家电企业在市场中面临的竞争力越来越多元化，销售竞争也日趋激烈，为了加大我国家电行在时代化浪潮中的竞争力，市场营销则是家电企业运营中很重要的一环。因此，家电企业在自身发展过程中找到属于自身合适的市场营销策略是弥足关键的，这也关乎一个家电企业在新时代下谋求发展的立身之本。因此本文以远达公司为例，结合4Ps营销理论对其空调产品的市场营销策略进行研究，分别从产品、价格、渠道以及促销这四个方面进行着手，找出其存在的问题，包括产品方面存在的问题，价格方面存在的问题，渠道方面存在的问题，促销方面存在的问题，并针对这些问题提出营销策略的改建建议，主要包括产品策略优化建议、价格策略优化建议、渠道策略优化建议、促销策略优化建议，希望通过对策的实施来帮助远达公司能够得到更好的发展。

关键词：家电企业；远达公司；营销策略；4Ps营销理论

目录

引言 1

一、营销策略理论概述 2

（一）营销策略的概念 2

（二）4Ps营销理论 2

二、远达股份有限公司的营销策略现状 2

（一）公司简介 2

（二）产品策略 3

（三）价格策略 3

（四）渠道策略 4

（五）促销策略 4

三、远达公司营销策略存在的问题分析 4

（一）产品方面存在的问题 4

1.同质化现象严重 4

2.产品自动程式设计不人性化 5

（二）价格方面存在的问题 5

1.中端化顺应市场发展，缺乏高端化的市场开发 5

2.市场价格管理不当，价格混乱 5

（三）渠道方面存在的问题 5

1.传统销售渠道存在弊端 5

2.消费者对远达公司线上销售渠道信用度不强 5

（四）促销方面存在的问题 6

1.促销方式单一化 6

2.公共关系促销推行力度较弱 6

3.促销人员专业性不够 6

四、远达公司空调营销策略的改进建议 6

（一）产品策略优化建议 6

1.款式多样化 6

2.功能简约化 6

（二）价格策略优化建议 6

1.按区域制定价格 6

2.制定合理的价格政策 7

3.对经销商制定合理的激励政策 7

（三）渠道策略优化建议 7

1.减少传统渠道的经销商和优化结算方式 7

2.向京东和苏宁官方旗舰店看齐，增加渠道信用度 7

（四）促销策略优化建议 7

1.营业推广的促销多样化 7

2.从广告上注重多渠道推销 7

3.加大公共关系的促销方式 8

4.加强对促销人员的培训 8

结论 9

参考文献 10